Przez wiele lat w gospodarce rynkowej dominowała w przedsiębiorstwach orientacja produkcyjna. Problemem było wyprodukowanie odpowiedniej ilości dóbr zgodnie ze specyfikacjami na rynek, który był bardzo chłonny. Jednak już w latach 60-tych problemem stała się sprzedaż. Ulokowanie wyprodukowanych dóbr na rynku i sprzedaż ich po odpowiedniej cenie spowodowało powstanie orientacji produkcyjno - sprzedażowej.
Przemiany rzeczywistości gospodarczej w Polsce w ostatnich latach postawiły przedsiębiorstwa w nowej sytuacji, w której ich egzystencja i rozwój uzależnione są od umiejętności przystosowania się do zmian zachodzących w otoczeniu rynkowym. Stąd też wyraźniej dostrzegana stała się potrzeba stosowania marketingu jako koncepcji zachowań rynkowych w warunkach niepewności, oferującej pomocne narzędzia walki o miejsce w konkurencyjnym otoczeniu.
Polskie przedsiębiorstwa przez cały okres transformacji wykazują niską odporność na pojawiające się bariery rynkowe, wahania koniunkturalne i szoki zewnętrzne. Jednym z ważniejszych wyzwań w polityce gospodarczej jest zatem stworzenie warunków trwałego ich rozwoju.
Niniejsze opracowanie daje wszechstronny opis zagadnień marketingu. Pomaga poznać i zrozumieć podstawowe koncepcje i praktyczne rozwiązania marketingu jaki jest wykorzystywany w rozmaitych sytuacjach. Na przykładzie analizy Przedsiębiorstwa Handlowego DANMARK możemy ocenić jak firma realizuje swoje cele w mało optymistycznej dobie dla sektora małych i średnich przedsiębiorstw w Polsce.